Guia Completo: Lançamento Digital
Picos de faturamento que ultrapassam 6, 7 e até 8 dígitos num intervalo de poucos dias. Como isso é possível?
Uma das estratégias de venda mais “badaladas” da internet é o Lançamento, uma modalidade de venda que “abre o carrinho” por 7 dias.
Ao criar desejo pelo produto e definir um prazo, cria-se tensão para o público agir, resultando em picos de faturamento que enchem os olhos dos empreendedores digitais.
O que existe por trás? Quais são as estratégias de lançamento e como escolher a melhor opção? Confira este post até o final.
O que é Lançamento de Infoproduto?
Lançamento é um evento online para vender um produto.
Só que esse evento é conduzido por uma série de gatilhos mentais, ou seja, técnicas de persuasão para convencer o público a comprar.
“Gatilhos mentais”, como assim?
Um exemplo de gatilho é o gatilho da urgência.
A venda de um lançamento normalmente acontece dentro de 7 dias, gerando o efeito compre agora ou perca a oportunidade.
Além da urgência, existem outros gatilhos que, combinados com uma série de outras variáveis, permitem resultados excelentes.
Lançamento Digital realmente funciona?
Vamos pensar juntos.
Por que bater 6 em 7 é tão possível?
Normalmente, o lançamento é uma estratégia indicada para produtos com tickets mais caros, que exigem uma boa argumentação de vendas.
O produtor, ou seja, especialista que cria o curso, organiza um evento online e promove uma série de vídeos.
Cada vídeo tem um objetivo para, que no momento certo, seja apresentado um produto novo para a audiência comprar.
Então, fazendo uma conta de padaria bem simples.
Se você tem um produto de 1mil reais e conquista 100 vendas num evento online, são 100 mil de faturamento em 7 dias, certo?
E conquistar esse resultado na internet é bastante possível por conta da escala.
O que isso quer dizer?
Simples: compare a logística para lotar um auditório com 10.000 pessoas e uma live para 10.000.
Concorda que é mais fácil escalar no digital do que no físico?
E por que bater 6 em 7 não é tão fácil assim?
Portanto, se você atrair por exemplo 10.000 pessoas que se interessam pelo seu produto, e e possuir uma boa argumentação de venda, público de qualidade e boa oferta, 100 vendas parece um número bastante razoável, não concorda?
Aí que está. Não necessariamente! Aqui vem o motivo que separam os que investem nessa estratégia dos que desistem dela.
Uma visão realista e “pé no chão”.
Usando esse mesmo exemplo fictício: vender 100 produtos para 10.000 pessoas é fácil?
Depende. Tem 4 pontos nesse exemplo que precisam ser analisados.
- Será que 10.000 pessoas qualificadas vão chover de uma hora pr outra?
- Será que uma boa argumentação de vendas se conquista com tanta facilidade? Normalmente, envolve muitos testes até encontrar a melhor narrativ
- Público de qualidade normalmente exige investimento em produção de conteúdo de qualidade e conhecimento de marketing digital para fazer esse conteúdo chegar até as pessoas;
- E, principalmente, um bom produto tão pouco se cria de uma hora pra outra.
De quantos lançamentos você precisa para bater os 7 dígitos?
Por isso, não é novidade pra ninguém que o próprio embaixador da Fórmula do Lançamento aqui no Brasil, Érico Rocha, afirma que normalmente você precisa de 7 a 8 lançamentos para atingir o resultado esperado.
É claro que há casos que o 1o lançamento já é um sucesso, mas normalmente há profissionais mais experientes de marketing digital envolvidos no processo ou pessoas realmente fora da curva.
Ou, quando o produto é lançado por personalidades que já:
- possuem uma boa audiência,
- que são autoridade em seu nicho
- que dominam mt bem seu público,
- sabem exatamente o que a audiencia precisa
- e sabem como empacotar uma solução q seja realmente boa pr eles.
Cuidado importante
E isso é fundamental, não se engane.
Por melhor que seja o marketing, se o produto não for bom, útil e transformador para audiência, será muito difícil sustentá-lo no mercado.
Normalmente, quem tem sucesso nos lançamentos e, principalmente, se mantêm no mercado é porque enxergam o lançamento apenas como UMA das estratégias de venda, mas o foco está no negócio digital, e não apenas no lançamento em si.
O que avaliar antes de lançar?
Se você quer lançar um produto, comece avaliando se:
- existe público relevante interessado num produto criado por vc ou pelo seu especialista
- se você ou seu especialista já tem um grau de autoridade
- se já possui uma oferta validada
- se a sua audiência ou do especialista é formada por público relevante. E aqui muito cuidado p/não ser traído pelos números!
Números que enganam
Imagine uma especialista na área de micropigmentação com mais de 50mil seguidores. Essas seguidoras podem ser clientes ou pessoas com interesse em fazer micropigmentação. Logo, oferecer um curso que ensine como ser micropigmentadora dificilmente teria tração já que essa audiência quer fazer o serviço e não necessariamente ser profissional da área, percebe?
- E, por fim, considere: se você não tem experiência com marketing digital, talvez seja mais interessante unir-se a um estrategista digital ou coprodutor digital. Dividir as responsabilidades pode ser o catalisador que lhe permitirá explodir na internet.
Lançamento de Infoproduto: o que existe por trás?
Recapitulando: para fazer um lançamento, é necessário:
Público + Oferta + Demanda
Ou seja: público querendo comprar, produto bom e que seja realmente necessário.
Para isso, trabalha-se para conquistar:
- uma audiência digital consolidada,
- reconhecimento como uma autoridade para essa audiência,
- desenvolvimento de um produto digital de valor (que será vendido através de uma oferta irresistível)
Para tudo isso acontecer, é necessário dominar o marketing digital e as vendas online porque essa venda acontecerá num ecossistema online.
Portanto, mais especificamente, é importante:
- dominar tráfego pago ou ter um gestor de tráfego competente;
- internalizar o copywriting,
- contar com uma infraestrutura digital apropriada.
- desenhar uma boa estratégia digital
Esses pontos podem variar dependendo da modalidade de estratégia escolhida mas, em linhas gerais, entender os princípios do marketing digital e vendas separam os lançamentos mais bem sucedidos dos demais.
Por sinal, se você está em busca de uma consultoria, um estrategista ou até mesmo mais informações sobre tráfego para lançamentos, acesse: https://linktr.ee/diogoalbrecht
Lançamento de Infoproduto: Entenda os players
Num lançamento, existem algumas possibilidades de estabelecer relações entre os envolvidos. Com o amadurecimento desse mercado, diferentes formatos tomaram corpo.
Especialistas e Lançadores
A autoridade digital que vende para uma audiência é o especialista, também chamado de expert.
O especialista (ou expert) é, essencialmente, um produtor de conteúdo. Ao produzir conteúdo e se relacionar com audiência, essa figura passa a se consolidar como autoridade.
Por estar absorvido com a produção de conteúdo, é altamente estratégico que se alie a parceiros que possam gerenciar outros processos envolvidos tanto no lançamento como na gestão da venda desse infoproduto.
Os lançadores são profissionais de bastidores que normalmente assumem a organização das tarefas envolvidas por trás dos eventos online que norteiam o lançamento.
Agências de Lançamento
Dependendo do porte do lançamento, fica humanamente impossível para o lançador absorver todas as responsabilidades operacionais.
Quando a escala de venda é muito grande, por exemplo, considere responsabilidades como:
– desenvolvimento de landing pages;
– implementação do funil de e-mail;
– gestão dos anúncios (gestor de tráfego pago)
– copywriting;
– edição de vídeos;
– design gráfico;
– configuração de ferramentas/automações;
– cadastro e gerenciamento do produto digital;
– a administração de grupos de whatsapp;
– atendimento comercial;
– suporte no pós-venda.
Nesses casos, uma agência de lançamento que organiza os processos e delega responsabilidades a outros profissionais pode ser a infraestrutura que um especialista precisa para escalar suas vendas digitais.
Coprodução Digital
A relação entre especialistas e lançadores abriu um novo mercado que é a coprodução digital.
A divisão de responsabilidades, investimentos e distribuição dos lucros deixa claro porque muitas parcerias evoluem para sociedades na medida em que novos negócios tomam corpo.
É natural o co-produtor se dedicar tanto quanto o especialista, exercendo um papel análogo ao de um sócio.
Quando todos estão comprometidos com o resultado, o nível de entrega e dedicação, típico de empreendedores, fomentam uma nova realidade.
É nesse momento que imprescinde um alinhamento de expectativas e direcionamento do projeto, muitas vezes com a participação de advogados especialistas nesse mercado.
A coprodução é como um casamento. Depois que as partes se conhecem, testam e constatam que possuem sinergia, podem evoluir para algo mais sério, que é o próximo passo.
Tipos de Lançamento Digital
O lançamento parte, na verdade, da fórmula criada por Jeff Walker e licenciada pelo Érico Rocha no Brasil.
A premissa é entregar um conteúdo de valor e educar o público para a necessidade do produto ofertado.
Para essa argumentação, são utilizados diversos gatilhos mentais a fim de persuadir a compra.
O lançamento interno é uma das modalidades pioneiras, pressupondo uma série de 4 vídeos, com 3 aulas gravadas e o quarto vídeo planejado como um vídeo de vendas.
Não se trata apenas de 4 vídeos, mas especialmente de uma série de parâmetros, técnicas e cadeia lógica de influência para conduzir o público a atravessar uma jornada de compra.
Com o amadurecimento do mercado digital, a estratégia de venda tem se refinado e outros players trouxeram novas estratégias de lançamento para que o resultado do lançamento seja o mais positivo possível.
Vejamos um overview das modalidades de lançamento digital existentes:
Lançamento Semente
O lançamento semente é o “start”. Valide sua oferta e constate a eficácia do seu produto. Essa modalidade permite entender a dinâmica do lançamento e coletar dados, especialmente provas sociais.
O lançamento semente é a modalidade de lançamento ideal para validar um produto. Antes de investir em estratégias mais pesadas, “planta-se” uma ideia para analisar qual a receptividade da audiência.
Quando investir num Lançamento Semente?
Mais simples dentre os possíveis, o lançamento semente é feito quando, muitas vezes, o produto sequer está pronto.
Trata-se de, grosso modo, uma validação.
Através de um evento online, mapeia-se os anseios da audiência e testa-se uma oferta. Caso haja compras, o produto é validado para avançar na preparação do lançamento interno, por exemplo.
Como é feito um lançamento semente passo a passo?
A estrutura envolvida é, normalmente, um evento online que pode ser um webinar gravado ou uma aula ao vivo.
Antes do evento, é necessário já ter uma lista de contatos qualificada para testar sua oferta.
Considerando que você já fez o “dever de casa”, distribuindo conteúdo de valor e criando audiência, o lançamento semente acontece em 4 passos.
Passo 1 (PPL): Pré-pré-lançamento
Envio de tiro de alerta 2 a 7 dias antes
Passo 2 (PL): Pré-lançamento
4 dias consecutivos alertando sobre o evento (convite + motivos para o convite +”é hoje” + “estamos ao vivo”)
Passo 3 (L): Lançamento
Webinário planejado com o script de um vídeo de vendas.
Passo 4 (F): Fechamento
Gravação+ última chamada + fechamento do carrinho
Lançamento Interno
Quando o produto está validado e já existe uma lista, ou seja, uma base relevante de contatos com potencial de compra, organiza-se o lançamento interno.
O propósito é trazer a audiência para uma jornada de compra, passando por 3 aulas que conversem com os desejos e despertem o interesse pelo produto através de gatilhos mentais.
O 4o vídeo da série é o vídeo de vendas onde a oferta é revelada após uma argumentação persuasiva e diversas técnicas próprias do copywriting.
Lançamento Relâmpago
Considere uma oferta única em curtíssimo intervalo de tempo.
Seja de forma inédita num evento ao vivo ou uma ação pontual,o lançamento relâmpago faz sentido especialmente quando a audiência entende a oportunidade, permitindo uma injeção súbita de caixa.
Lançamento Externo (afiliados)
Essa modalidade de lançamento conta com a rede de afiliados que vendem seu produto em troca de uma comissão.
Apesar de potencializar os resultados, demanda cuidado e atenção no gerenciamento/assessoria aos afiliados.
A grande vantagem é a oportunidade de impactar outras audiências ao passo que a desvantagem é o olhar mais cuidadoso que prescinde a entrada de terceiros no jogo. Ter regras claras e acompanhar o trabalho dos afiliados é especialmente importante.
Lançamento Passariano
Criado pelo brasileiro Luis Passari, essa modalidade de lançamento foi introduzida como um case de sucesso em que o ROI subiu de 2,7 para 34. A sacada foi fazer a oferta para uma lista aquecida após o lançamento interno, mas que não converteu.
Ou seja, havia uma demanda reprimida e quente, precisando apenas de uma oportunidade.
Lançamento Espartano
Essa é uma modalidade de lançamento indicada para produtos de alto ticket, ou seja, valores bem mais altos.
Quando se tem uma audiência construída e uma lista relevante de clientes, há cenários em que parte desses compradores está disposta a pagar até 4x mais por um produto de alto valor agregado, possibilitando alavancar os resultados do aluno.
Por isso, um dos próximos passos, após aquisição de um treinamento de alto custo, é um relacionamento mais estreito, seja por meio de uma consultoria ou mentoria. Ao abrir o carrinho por um curto período, criando essa possibilidade para uma audiência aquecida e pronta para o próximo passo, cria-se a oportunidade de alavancar o caixa.
Lançamento Meteórico
Metodologia criada por Thales Quinderé, o lançamento meteórico utiliza grupos whatsapp para criar uma oportunidade de compra para uma audiência que já conhece a oferta e deseja aproveitar um desconto exclusivo.
O método é focado 100% no whatsapp, sendo norteado pelos gatilhos de:
* Escassez (criando senso de urgência na tomada de decisão)
* Antecipação (criando desejo pela oferta, estimulando a inscrição em grupos fechados para criar “hype” e fomentar uma relação mais intimista, típico do ambiente whatsapp)
* Pertencimento (fazer parte de grupos fechados possibilita criar o efeito “manada” pois a audiência acompanhará em tempo real o movimento de outros usuários adquirindo a oferta, criando a tensão de “não querer ficar de fora” ).
Lançamento por Desafio
O lançamento por desafio, preconizado por Ícaro de Carvalho, é uma modalidade de lançamento que acontece através de uma sequência de lives de 7, 14 ou 21 dias, através do Instagram.
A premissa é entregar bastante conteúdo de valor, gerando transformação paupável, ao vivo, engajando a audiência e criando reciprocidade.
O desafio é, grosso modo, um “test drive” do curso.
A audiência conquista a oportunidade de “sentir” o conteúdo do especialista e, num efeito colateral, adquire a oferta como um caminho natural para dar prosseguimento às aulas que receberam gratuitamente nas lives.
Lançamento Possuído
O lançamento possuído tem uma veia próxima ao Desafio, porém são, em tese, 4 aulas ao vivo intensas, com bastante profundidade.
O objetivo é que audiência também conquiste uma transformação paupável após passar pelas 4 aulas, constatando ao vivo a didática e potencial de transformação ao consumir o conteúdo do especialista.
Um ecossistema muito favorável a essa modalidade de lançamento é o Youtube, onde a experiência de live pode ser mais estável e nativa da própria plataforma.
Como acontece o Lançamento?
Conforme dito anteriormente, numa abordagem mais prática, os lançamentos envolvem a criação de um evento que deverá ser comunicado à audiência do especialista.
Para isso, é necessário criar conteúdo, promovê-lo, gerar leads (ou seja, contato dos interessados) e armazenar todos os contatos numa lista.
Afinal, vamos chamar toda essa lista para o evento no dia que ele acontecer.
Como a atenção do público está cada vez mais difícil, o desafio tem sido assegurar o comparecimento do público ao evento.
O ponto é crescer sempre a sua lista de contato e investir em todos os canais possíveis para aumentar a taxa de entrega.
Um dos mais canais mais utilizados é o WhatsApp e para Lançamentos com Whatsapp inclusive tem um post exclusivo por aqui com as minhas 5 melhores dicas para encher grupos de whatsapp para lançamentos.
Lançamento Digital ou Funil Perpétuo?
O lançamento é uma estratégia de vendas que acontece num curto intervalo de tempo e poucas vezes ao ano.
Já o funil perpétuo permite vender produto a qualquer dia.
Qual das modalidades traz mais resultado para negócios digitais?
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